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【老闆思維】把銷售的工作當成是一盤生意來做 | 投資為明天
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【老闆思維】把銷售的工作當成是一盤生意來做

【老闆思維】把銷售的工作當成是一盤生意來做

【老闆思維】把銷售的工作當成是一盤生意來做

今天來說說,為什麼做業務員/銷售員可以訓練出我們的「老闆思維」。經常都有人想知,自己是否適合做生意,其實我覺得可以由做銷售員開始。如果你熱愛銷售的工作,甚至是做得非常優秀,那麼我覺得做生意應該都會做得不錯。

原因主要有以下幾個:

1.銷售員通常沒有固定的月薪,賺多少要看佣金

一般來說,銷售人員的薪資構成是:固定的底薪+浮動的佣金。

兩者的比例與金額多少要看公司、產業、職責以及所賣的產品類別。

因為沒有固定的月薪,如果想賺多點錢,就要想盡辦法幫公司賺多一點錢,去收取更多的佣金。

錢,誰不想賺?

但為什麼自己的業績不好,佣金總是賺得不多?

其實我自己心知肚明,最大原因是自己心態問題,是自己內推力不足,動力不足的問題。

沒有那道「火」,上班時就會變成得過且過,馬馬虎虎的度過每個月。

這樣的收入結構顯示出,銷售員要對自己有要求。

一個好的銷售員,具有優秀的工作心態,會努力拼盡所能,全力以赴達到自己的目標。

至於老闆,對自己的要求更高。先不要說什麼宏大的理想,每個月要「出糧」給員工已經是一個非常大的壓力,如果搞砸了,影響的會是很多個家庭。

所以,做業務可以讓我們的心態變得強大。

華爾街之狼
華爾街之狼

2. 要有「勞」

由上面的收入構成可以看出,銷售這個行業是多勞力得。

簽下的營業額愈大,賺取的佣金當然都會愈多。

有一段時間,我都有一個錯的觀念。

我一直以為,只要我的銷售技巧夠好,即使主動接觸的客源數目不多,我都可以把少數潛在機會轉化成付費客戶,並且能夠簽到幾張金額大的單,以達到上司給我的銷售目標。

我把心思放在錯的方向,而且給予了自己懶惰的藉口。

我只不過是想說服自己,只要轉換率高一點,即使懶惰少少也無所謂吧。

銷售技巧當然重要,但對於一位剛開始工作的銷售菜鳥來說,勤奮地主動找出更多潛在客戶才更重要。

正正是因為銷售技巧還是很初哥,才需要更多的拓展機會,從實際銷售中磨練自己。

日本傳奇保險經紀金沢景敏在他的著作寫道:「業務要成功,取決於每天、每星期、每個月能和多少客戶碰面,經營多少業務。只有將母數拓展到最大值,才是業務成功的『絕對條件』。

金沢景敏
金沢景敏

3.都要有「腦」

做銷售也是一個磨練腦袋的工作。

如何分配時間讓自己工作更有效率?

如何找到最適合的潛在客群?

如何獲得客戶的信任,讓對方主動買下你的產品?

通通都是銷售時會遇上的問題,要如何解決各種難題呢?

每一個都需要銷售員好好思考。每一次的思考都能讓我們更進一步。

把銷售的工作當成是一盤生意來做

其中一個挺喜歡做銷售的原因是,我可以把我的工作想成是一盤屬於自己的生意。

自己簽的單是營業額,自己收的佣金是淨利潤,屬於公司的金額就是銷貨成本和經營成本。

如果今個月簽的單有30萬,佣金$15,000 ,那麼淨利率就是5%了。

那麼我要去做的是,提升總收入以及淨利率。

於是我會想盡辦法,去簽更多單,搵更多的生意。

淨利率方面就要按照公司給予的佣金制度,滿足哪一些條件,可以讓佣金的佔比更高呢?

把工作當作是自己的生意,就會更用心。到頭來,無論失敗或成功,原因都出在銷售員自己身上。

所謂的「老闆思維」,就是在說:負上責任。

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